做制冷設(shè)備銷售，你熟悉的朋友是有限的，陌生的市場(chǎng)是無限的，熟悉的市場(chǎng)占30%，陌生的市場(chǎng)占70%，陌生的市場(chǎng)才是你真正的市場(chǎng)！很多人對(duì)直銷有誤解，認(rèn)為直銷主要是做熟人市場(chǎng)。事實(shí)上，不是這樣的：如果你有很強(qiáng)的社交能力和100個(gè)朋友，他們每個(gè)人都可以買你的一個(gè)產(chǎn)品，你可以同時(shí)賣出100個(gè)。

一個(gè)產(chǎn)品可以吃3個(gè)月。剩下的兩個(gè)月你該怎么辦？或者如果他們殺了你卻不接受你的建議你該怎么辦？因此，我們應(yīng)該在熟人業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，騰出更多的時(shí)間開發(fā)陌生市場(chǎng)。

禮儀：點(diǎn)頭、微笑、握手和打招呼。

以交友的態(tài)度認(rèn)識(shí)對(duì)方，縮短雙方的距離。

平凡，不帶任何功利思想，力求給對(duì)方留下良好的***印象。

敢于推薦自己，營(yíng)造信任的氛圍，否則就無話可說了。

講道理，講道理，讓對(duì)方感興趣并愿意與你交談。

從健康話題開始，注意對(duì)方的健康。

談?wù)劷】?，健康相關(guān)的方法，引出正確的健康概念。

論述了醫(yī)藥與食品同源的優(yōu)勢(shì)，并戰(zhàn)略性地介紹了勞模產(chǎn)品。

談事業(yè)：了解對(duì)方的經(jīng)濟(jì)狀況和目前的工作滿意度。試著問對(duì)方是否需要更多的收入。

談夢(mèng)：引導(dǎo)對(duì)方說出埋藏在內(nèi)心深處的想法，造成強(qiáng)烈的失落感。這種趨勢(shì)刺激了它的創(chuàng)業(yè)心態(tài)。

同情心：如果你遇到一個(gè)等車的胖子，告訴他你以前是一樣的，激發(fā)他的好奇心，然后介紹主題。

如果有人問你為什么這么健康漂亮，告訴他你現(xiàn)在使用的是勞動(dòng)模范產(chǎn)品。

如果是年輕人，給他一點(diǎn)靈感，告訴他（有不活躍的收入，你要不想要）。

互留名片為下一步鋪平道路：告訴他你很高興見到他。

對(duì)于真誠(chéng)的陌生人，使用公司名片或手印而不打印不會(huì)被誤解。你只是在賣產(chǎn)品。

對(duì)于不太真誠(chéng)的陌生人，使用印刷的公司名片和產(chǎn)品名片來增強(qiáng)他們的印象或引起好奇心。

活動(dòng)結(jié)束后，記錄其特點(diǎn)、時(shí)間、地點(diǎn)和討論內(nèi)容，分a、B、C三個(gè)等級(jí)，再次邀請(qǐng)。

保持聯(lián)系：初無法接通，2-3天后，通過電話聯(lián)系加深對(duì)方的印象。

特寫：通過聊天，然后特寫關(guān)心他，這樣我們可以進(jìn)一步相互溝通，從而達(dá)到推薦創(chuàng)業(yè)的目的。

一、別擔(dān)心產(chǎn)品和價(jià)格。

二、避免防御，不要過早透露推薦的意圖。

三、分類：區(qū)分他是消費(fèi)者還是經(jīng)營(yíng)者。

四、有選擇、形象好、態(tài)度好的陌生人，成功率較高。

在我們這邊，許多業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)經(jīng)理從開拓新市場(chǎng)開始他們的成功。所以我們說，這是新的銷售人員和銷售精英成功開拓新市場(chǎng)的重要途徑。